Le marché russe des services bancaires attire de plus en plus des acteurs italiens. Parmi eux, la banque italienne "Intesa Sanpaolo", l’un des plus grands acteurs sur le marché financier italien, poursuit son développement à succès en Russie.

Le représentant de la banque en Russie et le président du comité de direction de sa filiale russe « Bank Intesa » (ЗАО « Банк Интеза ») et de KMB-BANKA (КМБ-БАНКА), M. Antonio Fallico, dans son interview au magazine Expert.ru, nous parle des projets du développement de la banque en Russie.

Expert.ru : Quelle stratégie le groupe « Intesa Sanpaolo » poursuit-il sur les marchés financiers européens afin de faire face à la crise de liquidité ? Quel rôle le marché russe joue-t-il pour le groupe ?

M.Antonio Fallico : Heureusement, notre groupe n’a pas été beaucoup touché par la crise et notre stratégie n’a pas changé. Nous sommes présents sur le marché européen, et nous comptons se développer davantage sur les marchés des PECO et en Russie.

E. : En 2005, votre banque a acquis le russe KMB-BANK, banque de crédit pour les PMEs, l’objectif étant de travailler avec des particuliers, des programmes de prêt hypothécaire et le crédit à la consommation ainsi que de développer le réseau d’agences. Est-ce que vous maintenez toujours ces objectifs ?

A.F. : Nous travaillons activement dans ce sens. Nous avons déjà développé des programmes de prêt hypothécaire et ceux de crédit à la consommation. Par ailleurs, nous envisageons de lancer prochainement de nouvelles offres à destination des clients particuliers. Quant à notre croissance interne, l’expansion de notre réseau d’agences est en plein essor. Actuellement, nous avons 60 points de vente sur tout le territoire de la Russie. Cette année encore, de nouveaux bureaux à taille différente seront ouverts à Saint-Pétersbourg, Vladivostok, Krasnoïarsk, Kazan, Iekaterinbourg, Omsk, Samara, Tcheliabinsk et Rostov-sur-le Don. Nous avons une très bonne position dans l’Oural. Les régions du Sud et la Sibérie sont actuellement prioritaires pour notre développement.

E. : Quel est le rôle de votre banque dans les relations commerciales et économiques russo-italiennes ? Vous avez plus de clients italiens ou russes ? A.F. : Selon les statistiques de la Banque d’Italie, notre participation aux services annexes de la circulation des marchandises entre les deux pays est estimée à près de 52%. Nous travaillons avec la quasi-totalité des entreprises russes de première ligne, ainsi qu’avec les grandes sociétés internationales et avec toutes les entreprises italiennes présentes en Russie. En ce qui concerne notre société fille, ZAO "Bank Intesa", elle compte plus de 450 clients. Par ailleurs, le KMB-BANK a une base de 65 mille clients, dont des représentants des petites et moyennes entreprises et les particuliers.

E. : Si l’on évoque vos clients russes les plus importants, peut-on faire valoir que la proportion d’entreprises du secteur de l’énergie domine votre base de clientèle ?

A.F. : Il est difficile de citer des chiffres précis. En effet, nous avons assuré les opérations d’investissement dans le secteur pétrolier et de gaz russe de la plupart de nos clients italiens. Cependant, je ne peux pas dire que ce secteur d’économie soit prioritaire pour notre banque. C’est plutôt le hasard de la vie. Nous avons des clients importants dans d’autres secteurs d’industrie, comme les entreprises métallurgiques russes qui investissent beaucoup dans les usines métallurgiques en Italie.

E. : Cela veut dire qu’il y a un mouvement des capitaux dans d’autre sens ?

A.F. : Oui, tout à fait. Notre offre de services aux entreprises russes qui investissent en Italie est beaucoup plus complexe que celle à destination des entreprises italiennes en Russie.

E. : Est-ce que vous préférez toujours travailler avec des entreprises ? Envisagez-vous de vous orienter vers des clients particuliers ?

A.F. : Ces deux segments sont complémentaires pour notre banque. En effet, ZAO « Bank Intesa », créée en 2003, s’adresse majoritairement aux entreprises russes. De son côté, le KMB-BANK se spécialise dans l’offre aux particuliers. Nous sommes ravis de travailler en tant que caisse d’épargne, tout en comptant sur notre propre capital. Le groupe « Intesa Sanpaolo » bénéficie d’une expérience unique de travail avec des personnes physiques grâce à l’intégration de la banque « Kariplo », dans les années 90, qui est leader dans ce domaine sur les marchés italien et européen. En Russie, nous comptons travailler également avec des clients particuliers. Nous espérons ainsi gagner la confiance de nos clients particuliers russes sur le marché.

E. : Vous proposez des crédits aux PMEs russes. Croyez-vous en succès de ces entreprises dans notre pays ?

A.F. : Je suis un optimiste et j’aime votre pays.Je sais que votre gouvernement est en train de préparer de nouvelles lois favorisant le développement des petites entreprises. En Russie, les petites entreprises occupent 12% au PIB. La structure des entreprises russes est en train de changer avec le temps. Je crois que bientôt nous allons être témoins d’une forte croissance de ce segment. Notre banque est satisfaite des changements en cours, car le crédit à destination des PMEs compose de 20 à 22% du volume total d’activité de la banque. J’étais récemment à Vladivostok et Krasnoïarsk. Nous nous positionnons en tant que leader dans les crédits aux PMEs dans ces régions. Je reste certainement prudent quant aux chiffres, mais les PMEs se développent de plus en plus en Russie. En ce qui concerne la bureaucratie, en Italie, il n’en a pas moins. Les PMEs italiennes sont moteur de l’économie du pays, elles représentent 70% du PIB.

E. : La banque "Intesa Sanpaolo" a mis en place un projet culturel unique en son genre : vous avez recueilli et restauré environ 500 icônes russes.

A.F. : Nous avons compris depuis longtemps l’importance de l’art religieux russe. Ce nouveau domaine de notre activité nous intéresse beaucoup. Ainsi, nous avons commencé à constituer progressivement notre collection. Notre objectif n’est pas la spéculation, mais la préservation du patrimoine culturel russe.